Sự khác biệt giữa kênh tiếp thị và bán hàng là gì?


Câu trả lời 1:

Bạn đang hỏi sai câu hỏi.

Câu hỏi nên đặt ra là: Sự khác biệt giữa bán hàng và tiếp thị là gì?

Phễu bán hàng là từ phần khác nhau

Không đưa ra quan điểm quá tinh tế, nhưng ví dụ cực đoan này minh họa rằng bán hàng có sức mạnh để thay đổi điều kiện, để chuyển đổi tình huống thông qua các kỹ năng của nhân viên bán hàng. Tiếp thị, tuy nhiên, nói chung không có sức mạnh biến đổi như vậy. Tiếp thị cần phải làm việc với các điều kiện như họ đang có. Người ta có thể đơn giản hóa và nói: Bán hàng là thuyết phục. Tiếp thị là sự hiểu biết áp dụng.

Mô-típ của Scorsese là một minh họa cho câu thần chú tiếp thị của tôi, không ai mua những gì bạn bán, họ mua những gì có giá trị với họ, và một nhà tiếp thị không biết gì về phần đầu tiên này, không ai mua những gì bạn bán, anh thường dẫn đến sai lầm khi tiếp thị về sản phẩm. Các nhà tiếp thị thường cố gắng đẩy một sản phẩm. Họ cố gắng nâng đỡ giá trị cảm nhận của cây bút.

Thực tế của tình hình là mọi người thực sự luôn chỉ mua những gì có giá trị với họ.

Tiếp thị nên đưa ra một đề nghị đáp ứng nhu cầu của người mua ngay tại địa điểm và thời điểm có cơ hội bán hàng. Do đó, tiếp thị hiệu quả nhất là về giao tiếp, không phải thao túng.

Nhân viên bán hàng bằng xương bằng thịt có tính trực tiếp và sức mạnh để tạo ra một nhu cầu giả tạo ở người mua: một cây bút bị thiếu. Do đó, Brad có thể chuyển đổi việc bán hàng từ một người không tự nhiên và không hiệu quả, trong đó người bán phải thuyết phục người mua làm điều gì đó mà anh ta không muốn làm, thành một điều tự nhiên, trong đó người mua nhận ra một vấn đề mà chỉ người bán mới nhận ra Có thể dễ dàng giải quyết vấn đề trong một khoảnh khắc người mua không coi trọng cây bút, trong khoảnh khắc tiếp theo anh ta làm. Một khi sự chuyển đổi này đã xảy ra, việc bán hàng chỉ phải được đàm phán theo các điều khoản được chấp nhận lẫn nhau.

Nhưng nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về kênh bán hàng, bạn có thể truy cập liên kết bên dưới, tải công cụ miễn phí và tạo kênh ngay hôm nay:

NHẬN NHẤP VÀO PHẦN MỀM - PHẦN MỀM XÂY DỰNG ĐƠN GIẢN ĐỂ ĐƯỢC MIỄN PHÍ. CỘNG VỚI, TÌM HIỂU CÁCH TẠO MỘT NICHE FUNNEL RATNG $ 17,947 M DAYI NGÀY


Câu trả lời 2:

Tiếp thị đang tạo ra "kỳ vọng" về những gì bạn đang cung cấp và / hoặc bán. Kênh bán hàng là quy trình thực tế mà bạn sử dụng để "di chuyển" khách hàng của bạn theo hướng thực sự mua sản phẩm của bạn.

Cả hai kênh tiếp thị và bán hàng có thể khá phức tạp, dựa trên chính xác khách hàng của bạn là ai, họ làm gì, bạn đang cung cấp những gì, v.v., nhưng có thể được đơn giản hóa.


Câu trả lời 3:

Không đưa ra quan điểm quá tinh tế, nhưng ví dụ cực đoan này minh họa rằng bán hàng có sức mạnh để thay đổi điều kiện, để chuyển đổi tình huống thông qua các kỹ năng của nhân viên bán hàng. Tiếp thị, tuy nhiên, nói chung không có sức mạnh biến đổi như vậy. Tiếp thị cần phải làm việc với các điều kiện như họ đang có. Người ta có thể đơn giản hóa và nói: Bán hàng là thuyết phục. Tiếp thị là sự hiểu biết áp dụng.

Mô-típ của Scorsese là một minh họa cho câu thần chú tiếp thị của tôi, không ai mua những gì bạn bán, họ mua những gì có giá trị với họ, và một nhà tiếp thị không biết gì về phần đầu tiên này, không ai mua những gì bạn bán, anh thường dẫn đến sai lầm khi tiếp thị về sản phẩm. Các nhà tiếp thị thường cố gắng đẩy một sản phẩm. Họ cố gắng nâng đỡ giá trị cảm nhận của cây bút.

Thực tế của tình hình là mọi người thực sự luôn chỉ mua những gì có giá trị với họ.

Tiếp thị nên đưa ra một đề nghị đáp ứng nhu cầu của người mua ngay tại địa điểm và thời điểm có cơ hội bán hàng. Do đó, tiếp thị hiệu quả nhất là về giao tiếp, không phải thao túng.

Nhân viên bán hàng bằng xương bằng thịt có tính trực tiếp và sức mạnh để tạo ra một nhu cầu giả tạo ở người mua: một cây bút bị thiếu. Do đó, Brad có thể chuyển đổi việc bán hàng từ một người không tự nhiên và không hiệu quả, trong đó người bán phải thuyết phục người mua làm điều gì đó mà anh ta không muốn làm, thành một điều tự nhiên, trong đó người mua nhận ra một vấn đề mà chỉ người bán mới nhận ra Có thể dễ dàng giải quyết vấn đề trong một khoảnh khắc người mua không coi trọng cây bút, trong khoảnh khắc tiếp theo anh ta làm. Một khi sự chuyển đổi này đã xảy ra, việc bán hàng chỉ phải được đàm phán theo các điều khoản được chấp nhận lẫn nhau.

Trong tiếp thị, một sự chuyển đổi như vậy thường là không thể, và nếu có, nó rất tốn kém. Trong tiếp thị nên thực sự không cần phải ép buộc bán hàng. Tiếp thị nên đưa ra một đề nghị đáp ứng nhu cầu của người mua tại đúng địa điểm và thời gian, và bằng ngôn ngữ của nhu cầu của cô ấy. Do đó, tiếp thị hiệu quả nhất là về giao tiếp, không phải thao túng.

ĐÂY LÀ MỌI THỨ BẠN CẦN THỊ TRƯỜNG, BÁN VÀ GIAO HÀNG. THAM GIA ĐỘI NG TE CỦA CHÚNG TÔI NGAY HÔM NAY VÀ NHẬN TỔNG GIÁ TRỊ $ 11,485 PHẦN MỀM MIỄN PHÍ, SÁCH SÁCH, BÁN HÀNG CHỨC NĂNG VÍ DỤ.

Bán hàng và marketing

Điều cuối cùng bạn muốn từ người mua không phải là bán hàng, mà là mối quan hệ.

Tốt nhất, cả bán hàng và tiếp thị đều là cơ hội để tạo ra lợi ích chung. Họ không bao giờ nên, như được mô tả trong The Wolf of Wall Street, một phương tiện để có được một người vượt qua những người mua không may mắn. Điều cuối cùng bạn muốn từ người mua không phải là bán hàng, mà là mối quan hệ. Mối quan hệ nên được xây dựng dựa trên niềm tin, và trong khi thế giới bán hàng chắc chắn cho phép khả năng thuyết phục người mua mua thứ họ biết họ không cần, điều này đòi hỏi kỹ năng tuyệt vời và kết quả là giao dịch bất đối xứng mang lại lợi ích chính của chỉ một bên. Điều này không thúc đẩy sự tin tưởng là nền tảng của bất kỳ mối quan hệ thương hiệu tích cực nào. Trong tiếp thị, việc thuyết phục ai đó về một điều gì đó vừa khó khăn vừa phải và nói chung là một ý tưởng tồi.

Jordan Belfort sử dụng sự hiểu biết của mình về bán hàng để khai thác lòng tham của mọi người. Người mua của anh ta là nạn nhân. Trong thế giới của bạn, bạn có thể sử dụng cùng một cái nhìn sâu sắc cơ bản về bản chất của các giao dịch đó để truyền đạt giá trị mà sản phẩm của bạn thực sự mang đến cho những người thực sự cần chúng. Quá trình này sẽ làm cho người mua của bạn có lợi ích tương đương cho việc bán hàng, và do đó cuối cùng làm cho họ trở thành những người trung thành với thương hiệu, những người sẽ tạo điều kiện cho sự nghiệp của bạn.

Lợi ích của bán hàng và tiếp thị

Mọi người không bị thúc đẩy bởi lòng tham và sự sợ hãi. Mọi người cũng bị thúc đẩy bởi mong muốn làm điều tốt, mong muốn tạo ra sự thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ và thế giới.

Mọi người không bị thúc đẩy bởi sự tham lam và sợ hãi, mặc dù những cảm xúc này thực sự là những động lực thực sự và mạnh mẽ của hành vi. Mọi người cũng được thúc đẩy bởi một mong muốn làm điều tốt, một mong muốn được tốt, một mong muốn tạo ra sự thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ và thế giới. Những trình điều khiển hành vi sáng sủa và tích cực hơn là có thật. Nếu The Wolf of Wall Street cho thấy mặt tối của bán hàng (và tiếp thị), thì ở đây tôi muốn chỉ ra rằng những hiểu biết cơ bản tương tự có thể và nên được sử dụng cho tốt. Marketing là một phương tiện trung tính. Nó có thể được sử dụng tích cực như những người có mục đích làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn.

Không bán. Thay vào đó, hãy tạo cơ hội bán hàng từ những gì khách hàng thực sự coi trọng.

Tôi nghĩ rằng thật sự không công bằng với những người và tổ chức làm việc tốt trên thế giới rằng họ phải chịu đựng bất kỳ hiểu lầm nào về những gì thực sự thúc đẩy hành vi của con người. Sử dụng những hiểu biết này để có lợi cho sự nghiệp của bạn. Không bán. Thay vào đó, hãy tạo cơ hội bán hàng từ những gì khách hàng thực sự coi trọng.

Nếu bạn không chắc chắn những gì khách hàng của bạn đánh giá cao, thì đó là thời gian hoàn toàn để tìm hiểu. Nếu bạn, giống như nhiều tổ chức, bị mắc kẹt trong việc giới thiệu các tính năng và thuộc tính của sản phẩm và dịch vụ của bạn, thì bạn có việc phải làm. Đây là lý do tại sao các sản phẩm tuyệt vời của bạn không bay khỏi kệ. Đây là lý do tại sao bạn không thể tăng tiền hoặc có được số liệu tham dự mà bạn tìm kiếm. Đây là một phần lý do tại sao bạn vẫn là bí mật được giữ kín nhất trong thị trấn.

Bạn đang cố gắng thuyết phục thay vì giao tiếp. Bạn đang cố gắng để làm một cây bút (có thể là một cây bút rất tốt) mong muốn cho một người không phải lúc đó cần một cây bút.

ĐÂY LÀ MỌI THỨ BẠN CẦN THỊ TRƯỜNG, BÁN VÀ GIAO HÀNG. THAM GIA ĐỘI NG TE CỦA CHÚNG TÔI NGAY HÔM NAY VÀ NHẬN TỔNG GIÁ TRỊ $ 11,485 PHẦN MỀM MIỄN PHÍ, SÁCH SÁCH, BÁN HÀNG CHỨC NĂNG VÍ DỤ.


Câu trả lời 4:

Không đưa ra quan điểm quá tinh tế, nhưng ví dụ cực đoan này minh họa rằng bán hàng có sức mạnh để thay đổi điều kiện, để chuyển đổi tình huống thông qua các kỹ năng của nhân viên bán hàng. Tiếp thị, tuy nhiên, nói chung không có sức mạnh biến đổi như vậy. Tiếp thị cần phải làm việc với các điều kiện như họ đang có. Người ta có thể đơn giản hóa và nói: Bán hàng là thuyết phục. Tiếp thị là sự hiểu biết áp dụng.

Mô-típ của Scorsese là một minh họa cho câu thần chú tiếp thị của tôi, không ai mua những gì bạn bán, họ mua những gì có giá trị với họ, và một nhà tiếp thị không biết gì về phần đầu tiên này, không ai mua những gì bạn bán, anh thường dẫn đến sai lầm khi tiếp thị về sản phẩm. Các nhà tiếp thị thường cố gắng đẩy một sản phẩm. Họ cố gắng nâng đỡ giá trị cảm nhận của cây bút.

Thực tế của tình hình là mọi người thực sự luôn chỉ mua những gì có giá trị với họ.

Tiếp thị nên đưa ra một đề nghị đáp ứng nhu cầu của người mua ngay tại địa điểm và thời điểm có cơ hội bán hàng. Do đó, tiếp thị hiệu quả nhất là về giao tiếp, không phải thao túng.

Nhân viên bán hàng bằng xương bằng thịt có tính trực tiếp và sức mạnh để tạo ra một nhu cầu giả tạo ở người mua: một cây bút bị thiếu. Do đó, Brad có thể chuyển đổi việc bán hàng từ một người không tự nhiên và không hiệu quả, trong đó người bán phải thuyết phục người mua làm điều gì đó mà anh ta không muốn làm, thành một điều tự nhiên, trong đó người mua nhận ra một vấn đề mà chỉ người bán mới nhận ra Có thể dễ dàng giải quyết vấn đề trong một khoảnh khắc người mua không coi trọng cây bút, trong khoảnh khắc tiếp theo anh ta làm. Một khi sự chuyển đổi này đã xảy ra, việc bán hàng chỉ phải được đàm phán theo các điều khoản được chấp nhận lẫn nhau.

Trong tiếp thị, một sự chuyển đổi như vậy thường là không thể, và nếu có, nó rất tốn kém. Trong tiếp thị nên thực sự không cần phải ép buộc bán hàng. Tiếp thị nên đưa ra một đề nghị đáp ứng nhu cầu của người mua tại đúng địa điểm và thời gian, và bằng ngôn ngữ của nhu cầu của cô ấy. Do đó, tiếp thị hiệu quả nhất là về giao tiếp, không phải thao túng.

ĐÂY LÀ MỌI THỨ BẠN CẦN THỊ TRƯỜNG, BÁN VÀ GIAO HÀNG. THAM GIA ĐỘI NG TE CỦA CHÚNG TÔI NGAY HÔM NAY VÀ NHẬN TỔNG GIÁ TRỊ $ 11,485 PHẦN MỀM MIỄN PHÍ, SÁCH SÁCH, BÁN HÀNG CHỨC NĂNG VÍ DỤ.

Bán hàng và marketing

Điều cuối cùng bạn muốn từ người mua không phải là bán hàng, mà là mối quan hệ.

Tốt nhất, cả bán hàng và tiếp thị đều là cơ hội để tạo ra lợi ích chung. Họ không bao giờ nên, như được mô tả trong The Wolf of Wall Street, một phương tiện để có được một người vượt qua những người mua không may mắn. Điều cuối cùng bạn muốn từ người mua không phải là bán hàng, mà là mối quan hệ. Mối quan hệ nên được xây dựng dựa trên niềm tin, và trong khi thế giới bán hàng chắc chắn cho phép khả năng thuyết phục người mua mua thứ họ biết họ không cần, điều này đòi hỏi kỹ năng tuyệt vời và kết quả là giao dịch bất đối xứng mang lại lợi ích chính của chỉ một bên. Điều này không thúc đẩy sự tin tưởng là nền tảng của bất kỳ mối quan hệ thương hiệu tích cực nào. Trong tiếp thị, việc thuyết phục ai đó về một điều gì đó vừa khó khăn vừa phải và nói chung là một ý tưởng tồi.

Jordan Belfort sử dụng sự hiểu biết của mình về bán hàng để khai thác lòng tham của mọi người. Người mua của anh ta là nạn nhân. Trong thế giới của bạn, bạn có thể sử dụng cùng một cái nhìn sâu sắc cơ bản về bản chất của các giao dịch đó để truyền đạt giá trị mà sản phẩm của bạn thực sự mang đến cho những người thực sự cần chúng. Quá trình này sẽ làm cho người mua của bạn có lợi ích tương đương cho việc bán hàng, và do đó cuối cùng làm cho họ trở thành những người trung thành với thương hiệu, những người sẽ tạo điều kiện cho sự nghiệp của bạn.

Lợi ích của bán hàng và tiếp thị

Mọi người không bị thúc đẩy bởi lòng tham và sự sợ hãi. Mọi người cũng bị thúc đẩy bởi mong muốn làm điều tốt, mong muốn tạo ra sự thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ và thế giới.

Mọi người không bị thúc đẩy bởi sự tham lam và sợ hãi, mặc dù những cảm xúc này thực sự là những động lực thực sự và mạnh mẽ của hành vi. Mọi người cũng được thúc đẩy bởi một mong muốn làm điều tốt, một mong muốn được tốt, một mong muốn tạo ra sự thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ và thế giới. Những trình điều khiển hành vi sáng sủa và tích cực hơn là có thật. Nếu The Wolf of Wall Street cho thấy mặt tối của bán hàng (và tiếp thị), thì ở đây tôi muốn chỉ ra rằng những hiểu biết cơ bản tương tự có thể và nên được sử dụng cho tốt. Marketing là một phương tiện trung tính. Nó có thể được sử dụng tích cực như những người có mục đích làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn.

Không bán. Thay vào đó, hãy tạo cơ hội bán hàng từ những gì khách hàng thực sự coi trọng.

Tôi nghĩ rằng thật sự không công bằng với những người và tổ chức làm việc tốt trên thế giới rằng họ phải chịu đựng bất kỳ hiểu lầm nào về những gì thực sự thúc đẩy hành vi của con người. Sử dụng những hiểu biết này để có lợi cho sự nghiệp của bạn. Không bán. Thay vào đó, hãy tạo cơ hội bán hàng từ những gì khách hàng thực sự coi trọng.

Nếu bạn không chắc chắn những gì khách hàng của bạn đánh giá cao, thì đó là thời gian hoàn toàn để tìm hiểu. Nếu bạn, giống như nhiều tổ chức, bị mắc kẹt trong việc giới thiệu các tính năng và thuộc tính của sản phẩm và dịch vụ của bạn, thì bạn có việc phải làm. Đây là lý do tại sao các sản phẩm tuyệt vời của bạn không bay khỏi kệ. Đây là lý do tại sao bạn không thể tăng tiền hoặc có được số liệu tham dự mà bạn tìm kiếm. Đây là một phần lý do tại sao bạn vẫn là bí mật được giữ kín nhất trong thị trấn.

Bạn đang cố gắng thuyết phục thay vì giao tiếp. Bạn đang cố gắng để làm một cây bút (có thể là một cây bút rất tốt) mong muốn cho một người không phải lúc đó cần một cây bút.

ĐÂY LÀ MỌI THỨ BẠN CẦN THỊ TRƯỜNG, BÁN VÀ GIAO HÀNG. THAM GIA ĐỘI NG TE CỦA CHÚNG TÔI NGAY HÔM NAY VÀ NHẬN TỔNG GIÁ TRỊ $ 11,485 PHẦN MỀM MIỄN PHÍ, SÁCH SÁCH, BÁN HÀNG CHỨC NĂNG VÍ DỤ.